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岳总

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职位要求

1.参与制定并执行所属区域的营销方案，年度营销目标及计划；参与制定营销中心的营销战略规划；
2.制定区域年度销售计划与策略；
3.制定年度区域客户开发计划、市场开发计划；
4.依公司整体的销售任务，制定出重点大客户销售计划、拜访计划；
5.积极完成所在区域的销售目标，并提供必要的支持；
6.区域费用管理；
7.制定区域营销费用预算；
8.审批权限内的营销费用申请及报销；
9.区域营销费用分析；
10.预算外营销费用调整的申请；
11.市场开发管理：协助收集并分析区域相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析同类产品在目标场的发展趋势；
12.根据分析结果，编制市场分析报告，为企业决策、市场定位、客户开发提供依据；
13.协助销售人员进行客户资料收集、市场拓展工作；
14.客户关系管理：制定重点大客户的发展规划；
15.负责区域重点大客户管理工作，维护重点大客户关系；
16.有效管控销售回款，减少呆死帐发生；
17.审核区域客户回款计划，对客户回款提供支持协助；
18.监督回款进度：数据管理；
19.对客户信息进行规范化管理；
20.负责所在区域销售相关数据资料的维护与更新工作；
21.部门内部管理：负责销售团队建设、人员选拔、梯队配备工作；
22.组织对部门员工进行销售技巧、产品知识、心态等的培训；
23.指导、监督员工工作状况，并对其进行业绩考核；
24.完成上级领导交办的其他工作。

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